Influencer Marketing, ha raggiunto il picco?

21 Agosto 2019 Minfluencer

Influencer Marketing, ha raggiunto il picco?

Non c’è dubbio che gli influencer abbiano perso il loro affidabile status di addetti ai lavori. Se si sta convertendo in un declino del pubblico è meno chiaro.

“Se segui il tuo influencer preferito, non importa se hanno acquistato alcuni follower”, ha dichiarato Anna Komok, responsabile marketing di HypeAuditor , un sito Web che individua falsi follower su Instagram e YouTube. “Ti piacciono i loro contenuti, non il loro numero di follower o Mi piace. Queste metriche sono utili solo per i potenziali inserzionisti.”

Questo non vuol dire che il pubblico non stia diventando scettico. “Gli influenzatori hanno problemi con la fiducia del pubblico, ma non è perché aumentano artificialmente il loro numero”, ha detto Komok. “È perché molti di loro pubblicizzano tutto ciò per cui sono stati pagati.”

Come spiega Komok, molti influenzatori guadagnano popolarità grazie alle buone raccomandazioni che danno, che si tratti di consigli di fitness, marchi di abbigliamento sostenibile o la migliore tavolozza di contorni che puoi trovare in una farmacia. Quando gli influenzatori abusano di tale potere di approvazione accettando qualsiasi accordo di sponsorizzazione, perdono la fiducia del pubblico nei loro confronti come fonti affidabili di consulenza. Ciò può comportare un calo delle conversioni di clic alla fine del marketer.

Dramma YouTube

L’influenza di YouTube ha anche subito alcuni scandali di alto profilo negli ultimi anni. Nel 2018, Logan Paul è stato oltraggiato per il suo vlog del giapponese Aokigahara “Suicide Forest”, con un’apparente vittima suicida. La scorsa settimana, un’altra star di YouTube è stata denunciata dai suoi fan dopo aver accidentalmente caricato un video di lei che colpiva il suo cane. Il più bello di tutti – anche se forse il più consequenziale per gli esperti di marketing – è stata la faida del blogger di bellezza James Charles con il compagno YouTuber Tati Westbrook che, tra le altre cose, ha scelto di sponsorizzare le vitamine Sugar Bear Hair sulla linea di integratori concorrenti di Westbrook.

Tutto ciò dimostra come il genio del marketing degli influencer – la loro correlabilità con il pubblico – possa ritorcersi contro. A differenza delle celebrità tradizionali, gli influenzatori sono dilettanti per definizione. Questa realtà presenta anche un certo rischio.

Mentre il marketing degli influencer ha superato la fase di luna di miele, non è ancora necessario che i marchi lo abbandonino, purché siano strategici.

Schiacciare alcuni posizionamenti di prodotti sul più grande seguito che puoi permetterti non sarà più sufficiente: i consumatori di social media sono troppo esperti per quello ora. Invece, Byer ha suggerito di cercare influencer in base alla loro credibilità percepita.

“Molti influencer non gestiscono il loro rapporto tra post promossi e post naturali”, ha affermato. “La revisione del rapporto di alimentazione di un influencer degli ultimi tre mesi sta diventando un indicatore più affidabile delle opportunità di conversione”.

Ciò porta alla tendenza più recente del marketing: il microinfluencer . Piuttosto che scegliere gli influenzatori con il maggior numero di follower, alcuni marchi stanno ora trovando un successo migliore sollecitando quelli più vicini al loro pubblico di riferimento.

Mentre i microinfluenzatori potrebbero non garantire al tuo marchio gli stessi livelli di esposizione, il loro valore risiede nella credibilità e nel coinvolgimento con i follower. Ciò si traduce in tassi di conversione più elevati, il che è il modo in cui Byer suggerisce ai marchi di valutare i loro influenzatori, piuttosto che dal conteggio dei follower. “Ciò costringerà [gli influenzatori] a essere più genuini o a prestare maggiore attenzione alla reazione del pubblico ai post sui marchi”, ha affermato.

Ovviamente, il conteggio dei follower non dovrebbe essere completamente scontato. La chiave è ottenere il maggior numero possibile di follower senza subire un calo nell’impegno.

Secondo Komok, non esiste un “punto debole”: tutto dipende dall’influencer, dal prodotto, dalla posizione, ecc. Tuttavia, “se si dispone di un prodotto di nicchia, molto probabilmente l’influencer di destinazione ha fino a 15.000 follower”.

Per molte marche, questa non sarà un’esposizione sufficiente. “Per ottenere risultati significativi, hai bisogno di dozzine o addirittura centinaia di micro-influenzatori”, ha aggiunto Pomok. “Ma sarai sicuramente soddisfatto dei risultati.”

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