Prima di iniziare la ricerca di influencer, è importante determinare il gruppo target. Solo quando sai esattamente chi vuoi raggiungere con la tua campagna di marketing per influencer puoi trovare l’influencer giusto.
Considera anche lo scopo della tua campagna. Vuoi generare consapevolezza del marchio tra un pubblico target più ampio o la campagna è focalizzata sulla realizzazione di conversioni? L’obiettivo può significare che scegli un influencer diverso.
Supponiamo che tu voglia realizzare conversioni, è meglio dare prima un’occhiata al tuo account Google Analytics o al tuo CRM. Vediamo le persone che si convertono? Sono principalmente uomini o donne? Qual è la loro età? Da quale regione provengono? Hanno determinati hobby? Ci sono interessi condivisi? Tutte queste cose possono aiutarti a scegliere l’influencer giusto.
Al fine di chiarire il gruppo target per la campagna, alcune aziende trovano piacevole creare persone acquirente. Una persona acquirente è una descrizione dettagliata di un gruppo target sulla base di ricerche condotte sul comportamento d’acquisto. Se sai chi è il tuo acquirente, puoi cercare un influencer con follower simili al tuo acquirente.
Le informazioni di Google Analytics o del tuo sistema CRM potrebbero non essere sufficientemente specifiche. Quindi potrebbe essere un’idea mettere un breve sondaggio sul tuo sito Web per scoprire come appare il tuo gruppo target. Un altro modo comune è inviare un sondaggio ai tuoi clienti. Puoi chiedere loro sui loro hobby, interessi, canali di social media che usano, quali blog amano leggere. Puoi anche chiedere loro se hanno un influencer preferito.
Se non sei in grado di fare quanto sopra o semplicemente non vuoi basare i tuoi personaggi sulle informazioni di un piccolo numero di persone, usa le informazioni che i social media ti offrono. Le interviste con i consumatori e i social media sono entrambe buone fonti di informazioni da utilizzare, perché spesso sono più complete e affidabili delle risposte a un sondaggio. In entrambi i casi le informazioni sono di prima mano e immediatamente disponibili, condivise durante o subito dopo l’esperienza, il contesto è disponibile e non è unilaterale o anonimo.
Come trovare influencer per il tuo marchio
È ora di trovare l’influencer giusto per il tuo marchio. Un’opzione è scansionare manualmente i social media tramite #hashtag per esempio della moda, e spero che ti imbatterai in un influencer interessante. Fortunatamente, questo può essere fatto molto più velocemente e in modo più efficiente con le piattaforme di marketing di influencer o tramite un’agenzia di marketing di influencer
