Amazon vuole che gli influencer lo aiutino a vendere vestiti

10 Giugno 2019 Minfluencer

Amazon vuole che gli influencer lo aiutino a vendere vestiti

Amazon spera che gli influencer dei social media possano aiutarla a vendere più moda.

Mercoledì scorso, l’azienda ha lanciato la sua prima collezione di moda creata da un influente social-media: Paola Alberdi, stilista con 1 milione di follower su Instagram. La collezione comprende abiti, camicette e altri articoli di abbigliamento che saranno disponibili solo sull’app Amazon e sul sito Web per 30 ore.
Il marchio Supreme è stato pioniere della tattica di vendita “drop”, in cui rilascia un numero limitato di nuovi vestiti su base settimanale, invece di una nuova collezione ogni stagione. Ora altri marchi come Amazon lo stanno usando per creare scarsità e clamore intorno ai prodotti.

Amazon ha inoltre lanciato una nuova funzionalità chiamata “StyleSnap” mercoledì, che utilizza il riconoscimento dell’immagine e l’apprendimento approfondito per identificare un capo di abbigliamento da una foto caricata da un cliente. Raccomanda quindi prodotti simili su Amazon. Ad esempio, i clienti possono caricare una foto della maglietta di un influencer che preferiscono e trovare un’opzione simile su Amazon.
Amazon ( AMZN ) ha guardato alla moda negli ultimi anni, tra cui il lancio dei propri marchi di abbigliamento con marchio privato e dell’Echo Look , che utilizza le fotocamere per fornire agli utenti consigli su quale abbigliamento indossare.

Ha presentato il concetto per il progetto di influenza, chiamato “The Drop”, a maggio. Gli articoli delle collezioni sono realizzati per ridurre gli sprechi e possono essere disponibili in qualsiasi momento. Tra gli altri fattori di influenza su cui Amazon collabora sono Emi Suzuki, Sierra Furtado, Leonie Hanne e Patricia Bright.
Alcuni esperti affermano che la sempre più popolare strategia di “caduta” consente agli acquisti di impulsi moderni di oggetti alquanto esclusivi.
“Questa finestra temporale spesso crea questo fattore di scarsità”, ha detto Anindya Ghose, professore alla Stern School of Business della New York University. “C’è una spinta e una pressione sui clienti per agire in quel periodo.”

Gli influencer hanno anche successo nel guidare una rapida risposta dai loro follower, secondo Lauren McGrath, vicepresidente di studio e strategia della piattaforma di marketing di influencer Activate.
“Gli influencer hanno il potere di dirigere immediatamente il pubblico e generare una risposta immediata attraverso un colpo o un rubinetto”, ha detto. “I consumatori si sentiranno come se stessero mettendo le mani su qualcosa di unico nel suo genere o in edizione limitata”.
La società ha già un programma di influenza, in cui le star dei social media possono creare una pagina, consigliare prodotti che amano su Amazon e guadagnare commissioni sulle vendite.

Le persone spesso trovano ispirazione alla moda sui social media, ma non è sempre stato facile acquistare quegli sguardi o oggetti. Aziende come Amazon e Instagram stanno cercando di risolverlo e catturare quelle vendite. Instagram, ad esempio, ha implementato una serie di strumenti per lo shopping negli ultimi anni, mentre altre app come ScreenShop consentono agli utenti di acquistare abbigliamento e accessori che vedono sui social media o in strada scattando una foto o uno screenshot sul proprio telefono.

Ma il dominio di Amazon nell’e-commerce potrebbe dargli un vantaggio. Si prevede che sorpassi Walmart ( WMT ) come il più grande venditore di abbigliamento negli Stati Uniti, secondo Morgan Stanley .

” Alibaba ( BABA ) ha iniziato a utilizzare influencer marketing sulle proprie piattaforme e ha visto il successo”, ha dichiarato la Ghusa della NYU. “Sono molto ottimista inizieremo a vedere l’impatto qui [con Amazon].”

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